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观点:摄影企业怎样借助O2O转型
来源:   编辑:   浏览:次   发表时间:2015-07-29 20:00:00

互联网+时代,传统的摄影企业一方面利用互联网技术积极寻求转型,另一方面,也因为互联网+摄影的冲击而焦虑不安,那么摄影O2O火爆的背后,是否有巨大的发展潜力?如果有,又该如何正确转型呢?


摄影O2O,行业内的新革命
图片来源于网络,仅供参考

传统影楼举步维艰,摄影O2O兴起

目前,我国传统摄影业如影楼、个人工作室和摄影平台频频出现“闭店潮”,传统的摄影业整体状况不景气,一方面,随着门店租金的不断上涨和人工成本的不 断增加,影楼的运营成本也在增加;另外,现代人对摄影、写真的需求没有那么高,很多人都直接用手机美颜自拍,相对摄影的其他业务来说,婚纱摄影的需求和市场是最大的,然而婚纱摄影是一个低频需求,并且人口增长缓慢也一定程度上影响了摄影市场。

另一方面,“婚纱摄影”这个最大的摄影市场本身处在一个供大于求的状态,因此竞争相当激烈,而其发展对口碑又有很大的依赖性,很多客户都是经由亲戚朋友之间的相互推荐,那么就很容易会出现类似“马太效应”,一般的影楼到最后竞争不下去就可能会倒闭。

综上,传统影楼越来越不景气,部分由于自身行业壁垒不强,另外也有运营成本等外部条件的影响,互联网+的推动,让他们看到了希翼,许多传统影楼、个人工作室及摄影平台开始纷纷拥抱互联网,积极寻求转型,摄影O2O也随之兴起。

比较明显的O2O模式主要体现在,团购平台的兴起,让除了以餐饮为主导业务,辐射其他周边业务的服务越来越成熟,尤其是如今炒的火热的生活类上门服 务,婚纱摄影作为生活服务分类之一,自然也得到了较大的曝光率,加上团购的低价,能吸引周边用户的关注和消费,推动了摄影的发展;另外一部分企业利用团购 导流后,通过微信公众号或APP开发管理建立起自己的CRM管理。

还有就是,人们对潮流的向往永远随着时代而改变,摄影市场的环境也不仅限于室内,越来越多的消费者都追求个性化,向往在室外美丽的自然景色下拍摄,相 对个人摄影师来说,由于无需负担门店租金和其他人力成本,因此价格定位较为低廉,这部分个人摄影师的需求量其实是相当大的,类似美业O2O,摄影O2O平 台也能发展起来。


摄影O2O,行业内的新革命
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真本领+好服务,建立行业壁垒

“事实上,只有当企业自身具有一定的行业壁垒,才能处于真正的优势地位,这是单纯的补贴无法撼动的”,纵索科技负责人王总认为,“而往往行业门槛高的 企业都比较容易建立壁垒,相对餐饮等入门简单的行业来说,拥有一定技术含量的行业,是比较容易建立自身壁垒的,如美甲、美容,再如摄影。”

大家都知道目前外卖餐饮、打车、影片等补贴力度都特别大,相信大部分用户手机里都同时装好几款同种类型的APP,如吃饭看影片,你的手机里可能会同时 存在美团、大众和百度糯米,而且你很难因为某天在某团上发现它的影片票价格比其他团购网要高很多,你就会卸载,因为你知道,后期它的影片票也许会比其他团 购平台更划算。很可能,它的宣传团队和营销技巧都做的非常好,但最后从这个平台获取的票房却输在了价格上,不管平台如何努力,大部分用户最终看到的只是数 字(价格)。

再如餐饮,只要不是菜特难吃、不卫生、服务态度也不好的餐厅(如果是,它早倒闭了),一般来说每个人口味不一样,总是会有符合其胃口的消费者,而如果此时优惠力度又比较大,订单量也会相应增多。

那么再看看摄影行业,一般的摄影师月工资都是8K以上,技术好一点,或者知名度大的摄影师,其工资更是过万,目前市场上摄影师也是一种珍稀资源,关键 就在于,摄影需要十分独到的技巧。同样一条短片,一片看起来没有任何波澜的MV和整个都充满个性化的MV,技巧相差巨大,同时给顾客的感觉也完全不一样, 特别是一辈子一次的婚纱摄影,或者独一无二的亲子摄影,有人会觉得一般的价格补贴起到很大的决策作用么?

另外,服务是最基础,没有人会为脸色买单,即使再好,你也不是独一无二。因此,摄影O2O企业未来如果能建立自身的行业壁垒,在市场获得一席之地,摆脱BAT的威胁,需要拿出真本领,加上良好的服务基础才是关键。


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